[딜사이트경제슬롯머신 무료게임 페이라인 최태호 기자] 공작기계 글로벌 3위 기업 디엔(DN)솔루션즈가 미국발 관세 위기를 오히려 기회로 삼아 시장점유율을 확대하고 생산능력도 증대하겠다는 구상을 밝혔다. 경쟁사 대비 우위에 있는 판매체계와 고객사 다변화 전략으로 대응하겠다는 계획이다.

다만 생산설비 확대를 위한 재원이 이번 공모자금인 만큼 향후 사업 확장은 공모 흥행 여부에 달렸다는 평가가 나온다.

디엔솔루션즈는 25일 여의도에서 상장 전 기업설명회를 열고 향후 관세 위기 대응안과 향후 성장 전략을 공유했다.

김원종 디엔솔루션즈 대표는 이날 설명회에서 “디엔솔루션즈는 딜러 판매체계를 갖추고 있어 관세의 영향이 일본 경쟁사 대비 적다”고 강조했다. 이어 “당사 제품은 미국의 현지 딜러에게 제품을 판매할 때 관세가 부과된 후 고객사에 상품이 전달된다”며 “반면 일본 경쟁사는 직수출 형태로 상품을 판매해 고객사가 받을 때의 가격에 관세가 붙어 소비자가격 인상폭이 크다”고 설명했다.

디엔솔루션즈는 공작기계 및 자동화 솔루션이 주력 사업이다. 공작기계는 금속제의 불필요한 부분을 제거해 필요한 형상을 만드는 기계다. 디엔솔루션즈는 주로 자동차, 반도체, 우주·항공, 에너지, 방산 등 제조업 고객사에 공작기계를 납품하고 있다. 공작기계 글로벌 시장점유율은 3위다.

디엔솔루션즈는 매출의 80%가 수출에서 발생한다. 이에 시장에선 미국 트럼프 2기 행정부의 관세정책에 따른 실적 감소 우려가 나온 바 있다. 디엔솔루션즈는 경쟁사 대비 우위에 있는 판매체계와 고객사 다변화로 대응하겠다는 계획이다.

디엔솔루션즈에 따르면 전세계 공작기계 제조업체 5위권 기업의 점유율 합계는 50% 수준이다. 이중 디엔솔루션즈를 제외한 4개 기업이 일본 기업이다. 주요 경쟁사인 일본을 제치는 게 점유율 확보의 주요 과제라는 설명이다.

또 고객사 다변화로 위험을 최대한 분산해 관세 여파로 인한 영향이 적다고 자평했다.

김 대표는 “다양한 산업과 국가별로 주요 고객을 확보해 포트폴리오를 구축하고 있어 특정 시장 또는 지역의 돌발변수에 강하다”고 자신했다.

디엔솔루션즈의 지난 2023년 기준 지역별 매출 구성은 △유럽 34% △미국 25% △아시아 및 기타 19% △중국 16% 순이다. 특정 지역 매출이 40%를 넘는 경쟁사 대비 우위에 있다는 설명이다. 동기간 산업별 매출에서는 자동차(32%)의 비중이 상대적으로 높지만 실제 고객사 숫자는 수십개에 달해 큰 문제가 없다고도 설명했다. 특히 지난해 자동차 제조 고객사의 매출 비중도 30% 밑으로 줄였다. 여기에 합산 매출 비중이 8%였던 우주와 항공 부문이 각각 8%로 올라왔다.

디엔솔루션즈 관계자는 딜사이트경제슬롯머신 무료게임 페이라인에 “관세 여파에도 고객사들의 수요는 탄탄하다”고 전했다.

실제 올해 1분기 디엔솔루션즈의 신규수주 물량은 5750억원으로 전년 동기(5080억원) 대비 13.1% 늘었다. 1분기 수주잔고도 8290억원으로 지난 2023년도말(7180억원)과 지난해말(7500억원) 대비 높았다.

김 대표는 “회사의 구조적 이점을 바탕 관세를 기회삼아 미국시장에서의 확장을 노릴 것”이라고 말했다.

구체적으로는 이번 IPO로 조달된 자금을 제조경쟁력 강화에 사용한다. 성주공장 증축에 1225억원을 투입해 하이엔드 제품 생산성을 확보한다. 서울 및 수도권에 신규 연구개발센터를 설립하는 데에도 1509억원을 투입한다. 글로벌 첨단유닛 제조센터와 인도현지공장 설립에도 나선다. 이들 시설 구축 금액은 총 2028년까지 6026억원이 투입될 예정이다.

문제는 자금조달 가능성이다. 디엔솔루션즈의 희망공모가 밴드는 6만5000~8만9700원으로 공모가 하단 기준으로 유입액이 4888억원 수준이다. 공모가를 최소 7만9530원을 인정받아야 필요한 자금을 모두 조달할 수 있다. 디엔솔루션즈의 구상이 실현되려면 이번 공모가 흥행해야 한다는 의미다.

김 대표는 공모로 유입된 자금이 모자랄 경우의 계획에 대해 “아직 공모가액이 확정되지 않은 만큼 구체적인 답은 어렵다”고 답했다.

한편 디엔솔루션즈의 수요예측은 오는 28일까지다. 이후 일반투자자 청약이 내달 7일부터 이틀간 진행된다.